Auf „Was kostet Google Ads?“ gibt es nicht die eine Antwort, denn in der Frage stecken drei verschiedene Kosten: was Sie an Google zahlen, was Sie demjenigen zahlen, der die Kampagnen betreut, und was es Sie kostet, dass Ihre Website aus einem Klick einen Kunden macht. Dieser Artikel zerlegt die Rechnung in ihre Teile - mit Richtwerten für den bulgarischen Markt und mit der Formel, mit der Sie selbst prüfen können, ob sich Ihre Werbung rechnet.
Woraus sich die Rechnung zusammensetzt
Die erste Überraschung für die meisten Unternehmen: Das Werbebudget ist nicht die ganze Investition. Das sind die drei Posten, die Sie tatsächlich jeden Monat bezahlen.
Werbebudget
Das Geld, das bei jedem Klick direkt an Google geht. Sie legen die Obergrenze fest, pro Tag oder pro Monat. Es ist der einzige Posten, den Sie vollständig kontrollieren.
Betreuung
Einrichtung, Überwachung und Optimierung. Bezahlt wird als Prozentsatz vom Budget, als feste Monatspauschale oder nach Stunden. Eine Kampagne ohne Betreuung verbrennt Budget leise und vorhersehbar.
Landingpage und Tracking
Einmalig: eine Landingpage, die konvertiert, und korrekt eingerichtete Conversions. Ohne Letzteres läuft die Werbung blind - und Google optimiert anhand der Daten, die Sie ihm geben.
Wie der Preis eines Klicks zustande kommt
Google Ads ist eine Auktion, aber keine Auktion allein nach Preis. Bei jeder Suche ordnet das System die Anzeigen nach einer Kombination aus Gebot und Anzeigenqualität: wie gut die Anzeige zur Suchanfrage passt und wohin sie führt. Deshalb zahlen zwei Unternehmen mit gleichem Gebot unterschiedlich viel.
Die praktische Folge ist wichtig: Bessere Relevanz senkt die Rechnung stärker als ein niedrigeres Gebot. Ein exakt passender Anzeigentext, eine Landingpage zum Thema der Suchanfrage und eine saubere Kampagnenstruktur senken den Klickpreis, ohne die Position zu senken.
Die Auktion bestraft Bequemlichkeit. Eine Kampagne mit einer einzigen allgemeinen Anzeige für fünfzig Keywords zahlt bei jedem Klick einen Aufschlag - und zahlt ihn jeden Monat weiter.
Richtwerte für Klickpreise in Bulgarien
Die Tabelle unten ist ein Durchschnittsbild aus Konten, die wir betreuen, und dient als Orientierung bei der Budgetplanung. Die tatsächlichen Werte weichen je nach Saison, Wettbewerb und Qualität der Kampagne selbst deutlich ab.
| Branche | Klickpreis (Richtwert) | Hinweis |
|---|---|---|
| Markensuchen | 0,05-0,15 € | Suche nach Ihrem eigenen Namen - der günstigste Traffic |
| E-Commerce, Massenware | 0,15-0,40 € | Hohes Volumen, geringe Marge - die Conversion entscheidet |
| Tourismus und Unterkünfte | 0,20-0,60 € | Stark saisonabhängig |
| Hausdienstleistungen und Renovierung | 0,40-1,20 € | Lokales Targeting, wertvolle Suchanfragen |
| Medizin und Zahnmedizin | 0,60-2,00 € | Einschränkungen durch die Werberichtlinien |
| B2B und Industrie | 0,50-2,50 € | Geringes Suchvolumen, langer Entscheidungszyklus |
| Rechts- und Finanzdienstleistungen | 1,00-3,00 € | Die teuersten Suchanfragen am Markt |
Die Zahlen sind Richtwerte und ändern sich. Die einzige verlässliche Schätzung für Ihren Fall liefert der Keyword-Planer in Google Ads selbst, der eine Prognose für die konkreten Suchanfragen zeigt - kostenlos, bevor Sie auch nur einen Cent ausgegeben haben.
Welches Budget mindestens nötig ist, damit es Sinn ergibt
Google hat keine Mindestgrenze - Sie können eine Kampagne mit 50 € im Monat starten. Die Frage ist eine andere: Ab welchem Budget sammeln Sie genug Daten, um zu optimieren? Unter einem bestimmten Volumen lernt die Kampagne nicht, und Sie verstehen nicht, warum sie nicht funktioniert.
Bei kleinem Budget ist es besser, das Geld nicht überall zu verteilen, sondern zu bündeln: eine Leistung, eine Stadt, die präzisesten Suchanfragen. Ein schmales, profitables Konto lässt sich ausbauen. Ein breites, verlustreiches nicht.
Betreuungsgebühr: die drei Modelle
| Modell | So funktioniert es | Wann es passt |
|---|---|---|
| Prozentsatz vom Budget | Meist zwischen 10 % und 20 % | Bei größeren Budgets, bei denen der Arbeitsaufwand mit den Ausgaben wächst |
| Feste Monatspauschale | Gleicher Betrag unabhängig vom Budget | Bei kleinen und mittleren Budgets - für den Kunden am besten planbar |
| Nach Stunden | Sie zahlen die tatsächlich geleistete Arbeit | Bei einer einmaligen Einrichtung oder einem Audit eines bestehenden Kontos |
Vorsicht bei Modellen „Prozentsatz vom Budget“ ohne Obergrenze. Sie schaffen einen Anreiz, dass das Budget wächst, nicht das Ergebnis. Fragen Sie ausdrücklich: Auf wessen Namen läuft das Konto, wer hat Zugriff und was bleibt Ihnen, wenn Sie den Vertrag beenden? Die Antwort „unser Konto“ ist ein Warnsignal.
Die Rechnung, die zeigt, ob es sich lohnt
Drei Zahlen genügen: Klickpreis, Conversion-Rate und Gewinn pro Verkauf. Hier ein Beispiel für einen Onlineshop.
- Durchschnittliche Bestellung: 120 €, bei 30 % Marge → 36 € Bruttodeckungsbeitrag pro Bestellung
- Klickpreis: 0,35 €
- Conversion-Rate: 1,5 % → rund 67 Klicks für eine Bestellung nötig
- Akquisitionskosten: 67 × 0,35 = rund 23 €
- Ergebnis: 36 − 23 = 13 € Deckungsbeitrag vor der Betreuungsgebühr
Die Rechnung geht auf, aber mit knapper Marge. Und hier sieht man, warum die Conversion-Rate wichtiger ist als der Klickpreis: Steigt sie von 1,5 % auf 2,5 %, sinken die Akquisitionskosten auf rund 14 € und der Gewinn verdoppelt sich fast - ohne dass Sie einen Cent mehr für Werbung ausgeben. Deshalb bringt die Arbeit an der Conversion-Optimierung oft mehr als ein höheres Budget.
Fünf Wege, Ihr Budget zu verbrennen
- Keine auszuschließenden Keywords. Sie zahlen für „kostenlos“, „gebraucht“, „Job“ und für Ihre Konkurrenten. Die erste Woche jeder Kampagne gehört dem Aufräumen des Suchbegriffberichts.
- Anzeigen, die auf die Startseite führen. Der Nutzer hat etwas Konkretes gesucht; die Startseite lässt ihn ein zweites Mal danach suchen.
- Keine eingerichteten Conversions. Ohne sie optimiert Google auf Klicks, und Sie zahlen für Traffic, der nicht kauft.
- Standardmäßig aktiviertes Partner-Targeting im Displaynetzwerk. Impressionen in Apps und auf beliebigen Websites fressen das Budget der Suchkampagne auf.
- Tägliches Ändern der Einstellungen. Der Algorithmus lernt. Eine Änderung alle zwei Tage bedeutet eine Kampagne, die nie aus der Lernphase herauskommt.
Wann Google Ads nicht die richtige Wahl ist
Ehrlich gesagt: Werbung ist keine Universallösung. Es gibt drei Situationen, in denen das Geld anderswo besser angelegt ist.
- Niemand sucht, was Sie verkaufen. Bei einem völlig neuen Produkt muss die Nachfrage erst geschaffen werden - eine Aufgabe für soziale Netzwerke und Content, nicht für Suchanzeigen. Hier ist Werbung auf Facebook am richtigen Platz.
- Die Website ist nicht bereit. Eine langsame Website mit unklarem Angebot macht aus bezahltem Traffic reine Kosten. Erst die Seite, dann die Werbung.
- Die Marge reicht nicht. Bei 5 € Gewinn pro Verkauf und 0,50 € pro Klick geht die Rechnung bei keiner Conversion-Rate auf.
Wenn Sie zwischen bezahlter Werbung und organischer Sichtbarkeit schwanken, finden Sie den Vergleich in einem eigenen Artikel: Google Ads oder SEO: Wo sollten Sie zuerst investieren?
Fazit
Werbung mit Google Ads kostet so viel, wie sie Ihnen einbringt. Für ein kleines Unternehmen mit lokalen Dienstleistungen heißt das: ein realistischer Start mit rund 300 € Budget plus Betreuungsgebühr. Für einen Onlineshop ab 500 € aufwärts - im klaren Bewusstsein, dass die ersten sechs Wochen eine Investition in Daten sind, nicht in Verkäufe.
Die Zahl, die Sie im Blick behalten sollten, ist nicht der Klickpreis, sondern die Kosten für die Gewinnung eines Kunden im Verhältnis zu dem, was er Ihnen einbringt. Alles andere ist Rauschen.
Wenn Sie eine konkrete Prognose für Ihre Branche möchten - welche Suchanfragen es gibt, welches Volumen sie haben und welches Budget nötig ist -, schreiben Sie uns. Wir machen die Rechnung vor dem Vertrag, nicht danach. Sehen Sie sich auch an, was unsere Leistung Google Ads umfasst, oder unsere Preise und Angebote im Überblick.
