Колко струва реклама в Google Ads?
Реалната сметка за 2026
„Колко струва Google Ads“ няма един отговор, защото въпросът съдържа три различни разхода: колко плащате на Google, колко плащате на този, който управлява кампаниите, и колко ви струва сайтът да превърне клика в клиент. Тази статия разглобява сметката на части — с ориентировъчни цени за българския пазар и с формулата, по която сами да проверите дали рекламата ви излиза.
От какво се състои сметката
Първата изненада за повечето фирми е, че бюджетът за реклама не е цялата инвестиция. Ето трите пера, които реално плащате всеки месец.
Рекламен бюджет
Парите, които отиват директно в Google при всеки клик. Вие определяте тавана — дневен или месечен. Това е единственото перо, което контролирате напълно.
Управление
Настройка, наблюдение и оптимизация. Плаща се като процент от бюджета, фиксирана месечна такса или на час. Кампания без управление изгаря бюджет тихо и предсказуемо.
Страница и проследяване
Еднократно: целева страница, която конвертира, и коректно настроени конверсии. Без второто рекламата работи на сляпо — а Google оптимизира по данните, които му дадете.
Как се образува цената на един клик
Google Ads е аукцион, но не аукцион само по цена. При всяко търсене системата класира рекламите по комбинация от предложената цена и качеството на рекламата — доколко тя отговаря на заявката и накъде води. Затова две фирми, които залагат еднакво, плащат различно.
Практическото следствие е важно: подобряването на релевантността намалява сметката повече от намаляването на офертата. Точно съответстващ текст, целева страница по темата на заявката и чиста структура на кампанията свалят цената на клика, без да свалят позицията.
Аукционът наказва мързела. Кампания с една обща реклама за петдесет ключови думи плаща премия за всеки клик — и продължава да я плаща всеки месец.
Ориентировъчни цени на клик в България
Таблицата по-долу е усреднена картина от акаунти, които управляваме, и служи за ориентир при планиране на бюджет. Реалните стойности се разминават значително според сезона, конкуренцията и качеството на самата кампания.
| Бранш | Ориентировъчна цена на клик | Бележка |
|---|---|---|
| Брандови заявки | 0,05 – 0,15 € | Търсене на собственото ви име — най-евтиният трафик |
| Електронна търговия, масови стоки | 0,15 – 0,40 € | Голям обем, ниска маржа — решава конверсията |
| Туризъм и настаняване | 0,20 – 0,60 € | Силна сезонност |
| Услуги за дома и ремонти | 0,40 – 1,20 € | Локален таргетинг, висока стойност на заявката |
| Медицина и стоматология | 0,60 – 2,00 € | Ограничения в рекламните политики |
| B2B и индустрия | 0,50 – 2,50 € | Малък обем търсения, дълъг цикъл на решение |
| Юридически и финансови услуги | 1,00 – 3,00 € | Най-скъпите заявки на пазара |
Числата са ориентировъчни и се променят. Единствената надеждна оценка за вашия случай идва от планировчика на ключови думи в самия Google Ads, който показва прогноза за конкретните заявки — безплатно, преди да сте похарчили и стотинка.
Какъв бюджет е минимумът, за да има смисъл
Google няма минимален праг — можете да пуснете кампания с 50 € на месец. Въпросът е друг: при какъв бюджет събирате достатъчно данни, за да оптимизирате. Под определен обем кампанията не се учи, а вие не разбирате защо не работи.
По-добрият подход при малък бюджет не е да разсеете парите навсякъде, а да ги концентрирате: една услуга, един град, най-точните заявки. Тесен и печеливш акаунт се разширява. Широк и губещ — не.
Такса за управление: трите модела
| Модел | Как работи | Кога е удачен |
|---|---|---|
| Процент от бюджета | Обикновено между 10% и 20% | При по-големи бюджети, където обемът работа расте с харчa |
| Фиксирана месечна такса | Еднаква сума независимо от бюджета | При малки и средни бюджети — най-предвидимо за клиента |
| На час | Плащате реално отработеното | При еднократна настройка или одит на съществуващ акаунт |
Внимавайте с моделите „процент от бюджета“ без таван. Те създават стимул бюджетът да расте, а не резултатът. Питайте изрично: акаунтът на чие име е, кой има достъп и какво остава ваше, ако прекратите договора. Отговорът „нашият акаунт“ е червен флаг.
Сметката, която показва дали ви излиза
Три числа стигат: цена на клик, процент на конверсия и печалба от една продажба. Ето пример за онлайн магазин.
- Средна поръчка: 120 €, при марж 30% → 36 € брутен принос от поръчка
- Цена на клик: 0,35 €
- Процент на конверсия: 1,5% → нужни са около 67 клика за една поръчка
- Цена за придобиване: 67 × 0,35 = около 23 €
- Резултат: 36 − 23 = 13 € принос преди таксата за управление
Сметката излиза, но с тесен марж. И тук се вижда защо процентът на конверсия е по-важен от цената на клика: покачване от 1,5% на 2,5% сваля цената за придобиване до около 14 € и почти удвоява печалбата — без да сте похарчили и цент повече за реклама. Затова работата по конверсионната оптимизация често връща повече от увеличаването на бюджета.
Пет начина да изгорите бюджета
- Без отрицателни ключови думи. Плащате за „безплатно“, „втора ръка“, „работа“ и за конкурентите си. Първата седмица от всяка кампания е за чистене на отчета за търсените заявки.
- Реклама, водеща към началната страница. Потребителят е търсил конкретно нещо; началната страница го кара да го търси втори път.
- Без настроени конверсии. Без тях Google оптимизира за кликове, а вие плащате за трафик, който не купува.
- Включен партньорски дисплей мрежов таргетинг по подразбиране. Показвания в приложения и на случайни сайтове изяждат бюджета на търсещата кампания.
- Смяна на настройките всеки ден. Алгоритъмът се учи. Промяна на всеки два дни означава кампания, която никога не излиза от фазата на обучение.
Кога Google Ads не е правилният избор
Честно: рекламата не е универсално решение. Има три ситуации, в които парите са по-добре вложени другаде.
- Никой не търси това, което продавате. При изцяло нов продукт търсенето трябва първо да се създаде — работа за социални мрежи и съдържание, не за търсеща реклама. Тук е мястото на рекламата във Facebook.
- Сайтът не е готов. Бавен сайт с неясна оферта превръща платения трафик в разход. Първо страницата, после рекламата.
- Маржът не издържа. При печалба от 5 € на продажба и цена на клик 0,50 € сметката не излиза при никакъв процент на конверсия.
Ако се колебаете между платена реклама и органична видимост, сравнението е в отделна статия: Google Ads или SEO — къде да инвестирате първо.
Заключение
Реклама в Google Ads струва толкова, колкото ви носи. За малък бизнес с локални услуги това означава реалистичен старт от порядъка на 300 € бюджет плюс такса за управление. За онлайн магазин — от 500 € нагоре, с ясното съзнание, че първите шест седмици са инвестиция в данни, не в продажби.
Числото, което трябва да следите, не е цената на клика, а цената за придобиване на клиент спрямо това, което той ви носи. Всичко останало е шум.
Ако искате конкретна прогноза за вашия бранш — какви са заявките, какъв обем имат и какъв бюджет ще е нужен — пишете ни. Правим сметката преди договора, не след него. Вижте и какво включва услугата Google Ads реклама или общите ни цени и оферти.