Намерение при търсене
Какво търсят хората в Google? Ключовите думи и въпросите им издават проблемите им.
Целева аудитория: от „всеки“ до правилния клиент.
Маркетингът към всички е маркетинг към никого. Филтрираме шума, за да открием хората, които не просто гледат, а купуват — с данни и психология.
3 слоякой, как и защо
2–3основни персони
B2Bи B2C
Мотивите, не годините
Не гледайте само
годините.
Повечето агенции спират до „жени, 25–45, София“. Това е грешка. За да продавате, трябва да знаете какво държи клиентите ви будни нощем. Затова градим профил на три слоя — изберете слой.
Слой 3 · сърцевинатаПсихография — защо?
Сърцето на продажбата: страхове, желания, ценности и бариерите пред покупката.
- Спираме „стрелбата на сляпо“ с рекламния бюджет.
- Създаваме послания, които докосват емоционално.
- Вдигаме конверсиите чрез релевантност.
Един продукт. Трима души.
Различни мотиви.
Различна реклама.
Как продаваме един и същи продукт на различни хора? Като сменим посланието според ценностите им. Изберете човек — рекламата се пренаписва за него.
ТригерROI, спестено време, ефективност
СъдържаниеКазуси, сравнителни таблици, числа
КаналLinkedIn, търсене в Google, имейл
Всяко действие е сигнал
Не гадаем.
Слушаме.
Профилите на клиентите ви се градят от данни от четири основни източника.
Социално слушане
Групи, форуми и отзиви за конкуренти — там са скритите недоволства.
CRM и продажби
Ако имате клиенти, данните са злато. Историята на поръчките показва най-печелившия сегмент.
Поведение онлайн
Как се движат по сайтовете от нишата ви — агрегирани данни за интересите им.
Въпроси
Имате въпроси?
Имаме отговори.
Всяко евро, похарчено за грешната аудитория, е загуба.
Попитайте ниАз си познавам клиентите, защо ми е това?
Собствениците често проектират собствените си предпочитания върху клиентите (Bias). Нашият анализ е базиран на студени данни, а не на предположения. Често откриваме цели нови сегменти, за които не сте подозирали.
Работи ли това за B2B бизнес?
Абсолютно. В B2B решенията се взимат от хора (CEO, Маркетинг Директор), които също имат страхове, амбиции и емоционални тригери. Ние профилираме "Decision Maker"-а зад титлата.
Колко персони са ми нужни?
Повече не значи по-добре. Обикновено фокусираме усилията върху 2 до 3 основни персони (Primary Personas), които носят 80% от приходите. Твърде много профили размиват посланието.
Какво получавам като краен продукт?
Получавате "Brand Bible" с профили – включващи демография, психография, медийно потребление, и конкретни рекламни послания (Copywriting Hooks), които да използвате в кампаниите си.
Спрете
да гадаете.
анализ